3 правила при продаже квартиры

Выбор лучшего агента

Самое важное решение при продаже - это нанять самого лучшего агента c https://www.country.ua/buy/flat.html, поскольку они будут работать с вами на протяжении всего процесса и значительно упростят остальные решения.

Многие продавцы спрашивают агента по недвижимости две вещи: «Сколько? …и сколько?

  • «Сколько стоит моя квартира?», 
  • «Какова ваша плата?»

Это два очень важных вопроса, но есть два худших критерия при выборе лучшего агента для продажи вашей квартиры. Некоторые агенты жестко запрограммированы на то, чтобы предлагать высокую стоимость, чтобы привлечь ваш интерес к их найму.

2. Агентское вознаграждение

Существует несколько способов структурирования агентского вознаграждения. Вот самые распространенные:

  • Процент от продажной цены
  • Скользящая шкала процента от продажной цены
  • Фиксированная цена в долларах

Вы можете договориться и выбрать наиболее подходящую для вас структуру, но следует помнить о нескольких вещах. Пока агент хочет видеть высокую цену, он действительно работает на продажу. Продажа по более низкой цене (более низкая комиссия) лучше, чем ее отсутствие (без комиссии). Поэтому, если вы выбираете скользящую шкалу стимулов с намерением мотивировать агента на получение действительно высокой цены, убедитесь, что вы уверены, что агент может изменить ситуацию. Шкала комиссионных также должна снизить комиссию по более низкой цене. В противном случае вы можете понести более высокую комиссию, чем необходимо.

3. Аукцион против частной продажи

Это ключевой вопрос, и ответ на него будет зависеть от вашей оценки вашей квартиры по следующим вопросам в указанном порядке.

  • Уникальность или привлекательность вашей квартиры для покупателей
  • Сила рынка для этой квартиры и вероятный объем покупателей
  • Ваше стремление представить и продать квартиру действительно хорошо.
  • Насколько вы готовы завершить продажу по рыночной стоимости.

Чем выше вы наберете в каждом вопросе, тем больше будет аргументов в пользу аукциона. Ваш агент проконсультирует вас по этому поводу, но стоит хорошенько обсудить это, поскольку это важный вопрос.

Лучше всего аукцион работает, когда два или три человека соревнуются и предлагают цену, соответствующую вашей резервной цене или превышающую ее. Чтобы это произошло, у вас должна быть очень желанная квартира и оживленный рынок (или маркетинговая сила реалити-шоу).